Cuộc đua ưu đãi
Để thu hút khách hàng, hiện nay nhiều chủ đầu tư không ngần ngại tung ra các chính sách thanh toán linh hoạt, ưu đãi vượt bậc như chia nhỏ thanh toán, hỗ trợ lãi suất, chiết khấu lớn cho khách hàng…
Mới đây nhất, Kim Oanh Group triển khai chương trình ưu đãi đặc biệt cho khách hàng mua nhà tại dự án Richland Residence, liền kề thành phố mới Bình Dương. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán trước 246 triệu đồng; sau đó trong vòng 3 tháng thanh toán tiếp 15% là đã sở hữu một nền đất để xây nhà. Phần còn lại sau 15 tháng mới phải thanh toán thêm.
Bên cạnh đó, khách hàng có nhu cầu vay vốn sẽ được ngân hàng hỗ trợ vay lên đến 65% với lãi suất vay ưu đãi 9,9%/năm cố định trong 36 năm. Đồng thời, khách hàng còn được chiết khấu 6% khi giao dịch thành công, hưởng lãi suất thanh toán sớm đến 18%, chiết khấu 3-5 chỉ vàng khi mua sỉ. Đó là chưa kể đến các chương trình rút thăm trúng thưởng tổng giá trị lên đến 12 tỷ đồng.
“Chúng tôi thấu hiểu khách hàng trong giai đoạn này cần sự hỗ trợ như thế nào để mua được nhà. Với Richland Residence, khách hàng được giải quyết cả về vốn lẫn lãi suất. Chính sách mới ban hành sẽ giúp khách hàng, kể cả nhà đầu tư giải quyết bài toán tài chính, tính toán dòng tiền một cách dễ dàng để an tâm mua sản phẩm”, đại diện Kim Oanh Group chia sẻ.
Nhận xét về ưu đãi của Kim Oanh Group, các chuyên gia cho rằng số vốn ban đầu thấp và thời gian thanh toán kéo dài sẽ giúp người mua nhà chủ động được nguồn tài chính, có thể sử dụng khoản tiền chiết khấu xoay vòng vốn, đầu tư vào các công việc kinh doanh khác có khả năng sinh lợi nhiều hơn. Còn đối với người lao động có thu nhập thấp hay trung bình thì với khoản tích lũy chỉ 250 triệu đồng cũng có thể sở hữu không gian sống hiện đại, tiện nghi tại Richland Residence, một trong những dự án đang xây dựng hoàn chỉnh nhất tại khu vực rìa thành phố mới Bình Dương.
Bên cạnh Kim Oanh Group, một số chủ đầu tư như Cát Tường Group, 5F cũng đang triển khai các chương trình ưu đãi khá lớn cho khách hàng như thanh toán 20% ký hợp đồng mua bán, phần còn lại thanh toán theo nhiều đợt.
Phú Đông Group cũng áp dụng phương thức thanh toán mới cho dự án Phú Đông Sky Garden. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 65% giá trị căn hộ là nhận nhà, 30% còn lại sẽ được áp dụng phương thức trả chậm trong 12 tháng với mức trả chỉ khoảng 5%/lần chia làm 6 đợt.
Thời điểm vàng để mua nhà
Động thái quyết liệt trong việc tháo gỡ khó khăn cũng như khôi phục đà phát triển kinh tế của Chính phủ thời gian qua đang phát huy tác dụng tích cực với thị trường bất động sản. Theo chuyên gia kinh tế Cấn Văn Lực, việc hạ lãi suất tiết kiệm, nới room tín dụng và chính sách điều hành góp phần giúp hạ nhiệt lãi suất vay mua nhà, thị trường sẽ sớm phục hồi.
 |
Thời điểm vàng để nhà đầu tư tìm kiếm cơ hội sở hữu nhà với loạt ưu đãi sâu chỉ mang tính ngắn hạn |
So với đầu năm, lãi suất cho vay tại nhiều ngân hàng thương mại hiện đã giảm 1-2%. Điều này không chỉ giúp người mua nhà bớt áp lực, thúc đẩy lực cầu gia tăng trở lại mà còn giúp doanh nghiệp giảm áp lực chi phí vốn. Từ đó, doanh nghiệp có thể đưa ra chính sách bán hàng hấp dẫn hơn, có lợi hơn cho khách hàng.
Có thể nói, trong bối cảnh thị trường đang hồi phục, những chính sách bán hàng khủng được xem là “liều thuốc” giúp vực dậy thanh khoản. Theo ông Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, đây là thời điểm tốt nhất để khách hàng mua được sản phẩm tốt với mức giá hấp dẫn. Nếu khi thị trường đã vào guồng tăng trưởng trở lại, sẽ không thể có những chính sách tốt như hiện tại.
Theo dự báo của ông Đính, thị trường sẽ bắt đầu tốt lên từ quý II và đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh vào giai đoạn cuối năm 2023. “Trong bối cảnh nguồn cung vẫn khan hiếm, chi phí đầu vào liên tục gia tăng và nguồn cầu vẫn mạnh, giá bất động sản sẽ tiếp tục đi lên xét trong cả ngắn và dài hạn”, ông Đính khẳng định.
